Dampak Strategis Penunjukan Distributor: Mengevaluasi Keuntungan dan Tantangan

**Rangkuman:** Aji Setiawan, pemilik bisnis kosmetik Asskin, menggunakan strategi pemasaran yang berbeda untuk bersaing. Dia memanfaatkan platform e-commerce, toko offline, dan distributor. Menggunakan distributor memiliki beberapa keuntungan: * **Produk Cepat Keluar Produksi:** Distributor membeli produk baru yang diproduksi, sehingga Asskin dapat langsung memasarkannya dan menghindari kerugian akibat produk kedaluwarsa. * **Pengenalan Produk Cepat:** Distributor mendistribusikan produk ke berbagai lokasi, sehingga produk Asskin dapat dikenal di daerah yang sulit dijangkau jika dipasarkan secara mandiri. * **Fokus Pengembangan Produk:** Distributor membantu memasarkan produk, memungkinkan Aji fokus pada pengembangan produk baru. Namun, menggunakan distributor juga memiliki kelemahan: * **Keuntungan Rendah:** Distributor membeli produk dengan harga grosir, sehingga margin keuntungan Asskin berkurang karena harus memberikan komisi. * **Kurangnya Hubungan Pelanggan Langsung:** Distributor membatasi interaksi langsung antara Asskin dan pelanggan, sehingga sulit mendapatkan umpan balik dan membangun hubungan.